Innholdsmarkedsføring betyr å lage og publisere nyttig materiale som hjelper målgruppen din, bygger tillit og til slutt støtter salg. Artikler, guider, videoer, nyhetsbrev og verktøy teller alle.
Skillet fra reklame er enkelt. En annonse avbryter noen for å komme med et krav. Innhold fortjener oppmerksomhet ved å være verdt noens tid.
Hva er innholdsmarkedsføring?
Mekanismen er tålmodighet. I stedet for å be om et salg, hjelper du noen med et problem de allerede har. Gjør det gjentatte ganger, og du blir bedriften de tenker på når problemet blir alvorlig nok til å betale for.
En rørlegger som publiserer en tydelig guide om hva man skal sjekke før man ringer noen, kan løse noen problemer gratis. Men når den leseren trenger profesjonell hjelp, er det mer sannsynlig at rørleggeren blir husket og vurdert.
Vanlige formater:
- Artikler og guider som svarer på spørsmål kunder stiller
- Casestudier som viser hva som faktisk skjedde
- Video, spesielt for alt som er enklere å vise enn å beskrive
- Nyhetsbrev på e-post til folk som allerede kjenner deg
- Verktøy og kalkulatorer som løser et nyttig problem og kan tiltrekke seg lenker
- Originale data fra din egen bedrift eller forskning
Formatet betyr mye mindre enn om tingen er nyttig.
Hvordan er det forskjellig fra SEO innhold?
De overlapper hverandre sterkt, og mange sider er begge deler. Forskjellen er det som driver beslutningen om å publisere.
- SEO innhold starter ofte med et søk. Du identifiserer hva folk søker etter og lager en side som svarer på intensjonen deres.
- Innholdsmarkedsføring starter med publikum. Kundene dine fortsetter å spørre om noe, så du svarer på det riktig, enten et søkeordverktøy viser etterspørsel eller ikke.
Det beste arbeidet ligger i overlappingen: et reelt spørsmål, stilt av ekte kunder, som folk også søker etter.
Feilmodusen er innhold produsert kun for å fylle et søkeordhull. Det leses som om det ble skrevet for en sjekkliste snarere enn en person, for det var det. Googles veiledning legger konsekvent vekt på nyttig innhold som setter folk først, snarere enn innhold som bare er laget for å manipulere søkerangeringer.
Hva får innholdsmarkedsføring til å fungere?
- Svar på noe spesifikt. “Markedsføringstips” hjelper ingen. “Hva du bør sjekke før du ringer en rørlegger” hjelper noen akkurat nå.
- Skriv ut fra faktisk kunnskap. Detaljene du vet fra arbeidet er den delen konkurrentene ikke kan kopiere. Priser, tidslinjer, feilene du ser stadig vekk.
- Vær genuint nyttig, selv når det koster deg. Råd som av og til overtaler noen til å ikke kjøpe, bygger mer tillit enn råd som aldri gjør det.
- Oppdater det som allerede fungerer. En artikkel som fungerte bra for to år siden, men som nå er utdatert, kan være en bedre investering enn å lage en ny artikkel.
- Gi det tid. Innhold blir ofte sammensatt sakte, så det kan være for tidlig å bedømme det etter bare en måned.
Vanlige feil
- Publisere etter en plan i stedet for når det er noe verdt å si
- Skrive for søkemotorer i stedet for personen som leser
- Dekke emner ingen kunde noen gang har spurt om
- Måle trafikk i stedet for forespørsler
- Forlate innhold før det har hatt nok tid til å vise resultater
- Produsere volum fordi et verktøy foreslo førti nøkkelord
Avsluttende tanker
Innholdsmarkedsføring er treg og ikke passiv. Sider må oppdateres, emner må velges nøye, og det meste av det som blir publisert får aldri mye oppmerksomhet.
Den delen som fungerer er smalere enn folk flest forventer. En håndfull sider som svarer på spørsmålene kundene dine faktisk stiller, skrevet av noen som vet svaret, vil vanligvis overgå en innholdskalender bygget fra en nøkkelordeksport.
Vanlige spørsmål
Fungerer innholdsmarkedsføring for små bedrifter?
Ja. Små bedrifter kan ha en fordel fordi de ofte har direkte kunnskap om kundenes problemer. Du trenger færre sider enn du tror, men de må være genuint nyttige.
Hvor lang tid tar det før innholdsmarkedsføring fungerer?
Lenger enn folk flest ønsker. Det kan ta måneder før individuelle sider blir synlige, og den sammensatte effekten tar enda lengre tid. Det avhenger av konkurrentene dine, din eksisterende autoritet og hvor godt innholdet svarer på et reelt spørsmål.
Hvor mye innhold trenger jeg?
Mindre enn de fleste råd antyder. Én side som svarer ordentlig på et spørsmål kunder stiller, slår tjue tynne sider som dekker nøkkelord ingen søker etter med vilje. Start med de fem spørsmålene du svarer på oftest på telefonen.
