Forretningsmodell canvas er et enkelt verktøy på én side. Det viser hvordan en bedrift skaper verdi, leverer verdi og tjener penger. Det hjelper deg også å forstå hoveddelene av en bedrift, for eksempel kunder, inntekter, partnere, ressurser og kostnader.
Hva er Business Model Canvas?
Business Model Canvas, også kalt BMC, er et planleggingsverktøy for bedrifter. Alexander Osterwalder og Yves Pigneur introduserte det i boken sin fra 2010, Business Model Generation.
I dag bruker mange oppstartsbedrifter, voksende selskaper og store bedrifter det. Det hjelper team med å forklare en forretningsidé på én oversiktlig side i stedet for å skrive en lang forretningsplan.
Canvas har ni hovedblokker. Hver blokk forklarer én viktig del av virksomheten. Hver blokk kobles sammen med de andre, så en endring i én del kan påvirke hele forretningsmodellen. Sammen viser disse blokkene hvordan hele virksomheten fungerer.
Dette verktøyet er nyttig fordi det holder ting enkelt. Et team kan bruke det til å skrive ned en idé, sjekke svake punkter og se hvordan hver del kobles sammen. For eksempel kan det vise hvem kundene er, hvilket problem virksomheten løser, hvordan virksomheten når folk og hvordan den tjener penger.
De 9 byggesteinene i forretningsmodellens lerret
Kundesegmenter
Denne blokken forklarer hvem kundene dine er. En bedrift kan betjene én gruppe mennesker eller mange forskjellige grupper.
For eksempel kan et selskap selge til studenter, foreldre, små bedrifter eller store selskaper. Hver gruppe kan trenge et annet tilbud, budskap eller pris.
Verdiforslag
Dette er en av de viktigste delene av lerretet. Det forklarer hvilken verdi bedriften din gir kundene.
Enkelt sagt svarer det på dette spørsmålet: Hvorfor bør folk velge produktet eller tjenesten din?
Verdiforslaget ditt kan løse et problem, spare tid, redusere kostnader eller gjøre livet enklere.
Kanaler
Kanaler viser hvordan bedriften din når kunder.
Disse kan inkludere nettstedet ditt, sosiale medier, e-post, butikker, salgsteam eller forretningspartnere. Gode kanaler hjelper kunder med å finne, kjøpe og bruke produktet eller tjenesten din.
Kunderelasjoner
Denne blokken forklarer hvordan bedriften din bygger og vedlikeholder relasjoner med kunder.
Noen bedrifter bruker personlig støtte. Andre bruker selvbetjening, nettsamfunn, chatboter eller automatiserte e-poster. Riktig relasjonsstil avhenger av kundene dine og produktet ditt.
Inntektsstrømmer
Inntektsstrømmer viser hvordan bedriften din tjener penger.
En bedrift kan tjene penger gjennom produktsalg, abonnementer, annonser, lisenser, serviceavgifter eller provisjon. Denne blokken hjelper deg å forstå hvor inntekten kommer fra.
Viktige ressurser
Nøkkelressurser er det bedriften din trenger for å fungere.
Disse kan inkludere mennesker, penger, verktøy, maskiner, programvare, merkenavn, patenter, data eller kontorlokaler. Uten disse ressursene kan det hende at bedriften ikke leverer sin verdi.
Nøkkelaktiviteter
Nøkkelaktiviteter er hovedoppgavene bedriften din må utføre.
For eksempel må et programvareselskap bygge og forbedre produktet sitt. Et leveringsselskap må administrere bestillinger og transport. Et konsulentselskap må betjene kunder og løse problemer.
Nøkkelpartnere
Nøkkelpartnere er personene eller selskapene som hjelper bedriften din med å drives.
Disse kan inkludere leverandører, produsenter, leveringspartnere, byråer, investorer eller teknologileverandører. Partnere kan bidra til å redusere risiko, senke kostnader eller gi viktig støtte.
Kostnadsstruktur
Kostnadsstrukturen forklarer hovedkostnadene i bedriften.
Disse kostnadene kan omfatte lønninger, husleie, markedsføring, programvare, produksjon, levering og utstyr. Denne blokken viser også hvilke kostnader som forblir faste og hvilke som endres etter hvert som bedriften vokser.
Hvorfor er Business Model Canvas nyttig?
Business Model Canvas gjør en forretningsidé om til én oversiktlig side. Det hjelper deg å se hva bedriften gjør, hvem den betjener, hvordan den skaper verdi og hvordan den tjener penger.
Det hjelper deg også med å finne hull i ideen. For eksempel kan du legge merke til at kundegruppen din ikke er tydelig, kostnadene dine er for høye, eller at inntektsmodellen din trenger arbeid.
Så BMC fungerer bra for nye bedrifter og eksisterende bedrifter. Du kan bruke den til å planlegge en ny idé, forbedre en nåværende modell eller forklare strategien din til andre.
